Текст

Что влияет на конверсию посадочных страниц?

Контакты мар 18, 2014
Что влияет на конверсию посадочных страниц? Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие. Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие.

В прошлой статье, посвященной теме посадочных страниц "Посадочные страницы как инструмент конверсии"», мы говорили о задачах, которые выполняет посадочная страница, а также рассмотрели несколько примеров ее использования.

В этом выпуске мы предлагаем разобраться в том, что влияет на эффективность работы Вашего лендинга и на что нужно обращать внимание при создании контента для посадочной страницы.

Ясность поставленной задачи

  • Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие. Для того, чтобы максимально упростить для него данную задачу, создавайте лишь одну дорожку прохождения по контенту и предлагайте одну задачу и один вариант действий.
  • Если задач несколько, создавайте для каждой из них отдельную посадочную страницу и оптимизируйте их контент в соответствии с ожидаемым от посетителя действием.
  • Не предоставляйте на странице другие возможности выхода в виде кнопок-социалок, ссылок на главную страницу сайта (если это не является основной задачей самого лендинга) или на просмотр видео, которое уводит посетителя в YouTube. Перевод на любую другую веб-страницу, например, с информацией о компании, продукте и т.д., не соответствующую задаче посадочной страницы, называется каннибализмом собственного трафика.

Текст содержания

  • Заголовок не должен вводить в заблуждение своим несоответствием нижеследующему содержанию страницы.
  • Контент посадочной страницы будет выглядеть подозрительным, если предлагает то, чего на самом деле быть не может. Да и какова ценность аудитории, которая "клюнула" на незамысловатый лендинг, кричащий: "Зарегистрируйтесь и получите свою путевку на Мальдивы"?
  • Для того, чтобы содержание Вашего лендинга выглядело убедительно и внушало доверие, включайте на страницу отзывы и мнения клиентов.

Оформление

  • Многочисленные исследования подтверждают, что визуальное оформление посадочной страницы оказывает большое влияние на процент конверсии. Именно поэтому подобранные изображения, элементы графики, цветовое исполнение, величина текста и т.д. - все это должно соответствовать основной цели лендинга.

Призыв к действию

Кнопка призыва к действию или CTA (с англ. Call-To-Action) - это один из наиболее важных элементов посадочной страницы. Самые незначительные изменения, такие как цвет, размер и, конечно, сам текст кнопки могут оказывать влияние на решения, принимаемые посетителем страницы. В поисках оптимального варианта необходимо экспериментировать и отслеживать результаты. Если Вы ожидаете высоких показателей конверсии, убедитесь, что:

  • Есть только один путь по содержанию лединга к CTA и контекст прямо говорит о том, что нужно делать и зачем это нужно делать.
  • Ваша кнопка не вводит в заблуждение, перекидывая доверившегося Вам потенциального клиента, на страницу совершенного иного предназначения, о котором не было упомянуто в лендинге.
  • Кнопка достаточно выделяется на фоне остального контента и выглядит как интерактивный элемент.

Более подробно об эффективном использовании CTA читайте в статье "Как заставить кнопку призыва к действию работать?"».

Техническое исполнение

Под технической частью лендинга надо подразумевать его функциональность. А именно:

  • Дизайн, заложенный в основу посадочной страницы. Лендинг, как и любая другая веб-страница, может быть выполнен на базе технологий адаптивного дизайна, что обеспечит ему больший процент просмотра с мобильных устройств.
  • Общая техническая функциональность сайта: работа всех элементов графики, ссылок, скорость загрузки страницы и т.д.

LianaCMS » - это платформа, позволяющая быстрое и удобное создание посадочных страниц без каких-либо профессиональных знаний в сфере ИТ. С LianaCMS Вы можете создавать лендинги на базе адаптивного дизайна и включать в контент любые интерактивные элементы по Вашему желанию.

 /media/henkilokuvat/henkilokuvat-2013/regina-kalashnikova2.jpg

Регина Калашникова

Автор статьи, Регина Калашникова, уже более двух лет работает в головном офисе Liana Technologies и отвечает за маркетинг и представление бренда компании на российском рынке. К личным профессиональным интересам Регины относится тема цифровых маркетинговых коммуникаций, а также контент маркетинг.

Регина Калашникова

Автор статьи, Регина Калашникова, уже более двух лет работает в головном офисе Liana Technologies и отвечает за маркетинг и представление бренда компании на российском рынке. К личным профессиональным интересам Регины относится тема цифровых маркетинговых коммуникаций, а также контент маркетинг.

Заинтересовала данная статья?

Подпишитесь на нашу ежемесячную новостную рассылку и Вы будете получать новейшие материалы по теме цифрового маркетинга и электронной коммерции.

Подписаться на рассылку

Оставить свой комментарий

Читать новости

Как заставить кнопку призыва к действию работать?

Призыв к действию - это очень мощный инструмент каналов цифрового маркетинга. Однако, использовать его нужно продуманно и с должной осторожностью.

Читать дальше

Какой контент нужен Вашим подписчикам?

При выборе стратегии позиционирования в email маркетинге очень важно найти наиболее оптимальную пропорцию подачи рекламного контента и контента, создающего ценность Вашей рекламы.

Читать дальше

Часто задаваемые вопросы об email маркетинге. Часть первая: начало работы

Начать заниматься email маркетингом "с нуля" - задача не простая для тех, кто мало знаком с цифровым маркетингом. Первая часть наших часто задаваемых вопросов подготовлена главным образом для тех, кто делает свои первые шаги в email маркетинге.

Читать дальше

С чего начинается email маркетинг?

Возвращаясь к основам, хочется вновь напомнить о самом главном: когда email маркетинг становится решением и как он работает?

Читать дальше

Email маркетинг 2014: ориентация на личность, а не на сегменты

Что происходит с email маркетингом сегодня и что его ожидает в ближайшем будущем? Исполнительный директор Liana Technologies Пекка Хуттунен делится своим видением эксперта.

Читать дальше