Текст

Что влияет на конверсию посадочных страниц?

Контакты мар 18, 2014
Что влияет на конверсию посадочных страниц? Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие. Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие.

В прошлой статье, посвященной теме посадочных страниц "Посадочные страницы как инструмент конверсии"», мы говорили о задачах, которые выполняет посадочная страница, а также рассмотрели несколько примеров ее использования.

В этом выпуске мы предлагаем разобраться в том, что влияет на эффективность работы Вашего лендинга и на что нужно обращать внимание при создании контента для посадочной страницы.

Ясность поставленной задачи

  • Перейдя на Вашу посадочную страницу, посетитель должен сразу понимать что ему нужно делать дальше, и к чему его приведет предлагаемое действие. Для того, чтобы максимально упростить для него данную задачу, создавайте лишь одну дорожку прохождения по контенту и предлагайте одну задачу и один вариант действий.
  • Если задач несколько, создавайте для каждой из них отдельную посадочную страницу и оптимизируйте их контент в соответствии с ожидаемым от посетителя действием.
  • Не предоставляйте на странице другие возможности выхода в виде кнопок-социалок, ссылок на главную страницу сайта (если это не является основной задачей самого лендинга) или на просмотр видео, которое уводит посетителя в YouTube. Перевод на любую другую веб-страницу, например, с информацией о компании, продукте и т.д., не соответствующую задаче посадочной страницы, называется каннибализмом собственного трафика.

Текст содержания

  • Заголовок не должен вводить в заблуждение своим несоответствием нижеследующему содержанию страницы.
  • Контент посадочной страницы будет выглядеть подозрительным, если предлагает то, чего на самом деле быть не может. Да и какова ценность аудитории, которая "клюнула" на незамысловатый лендинг, кричащий: "Зарегистрируйтесь и получите свою путевку на Мальдивы"?
  • Для того, чтобы содержание Вашего лендинга выглядело убедительно и внушало доверие, включайте на страницу отзывы и мнения клиентов.

Оформление

  • Многочисленные исследования подтверждают, что визуальное оформление посадочной страницы оказывает большое влияние на процент конверсии. Именно поэтому подобранные изображения, элементы графики, цветовое исполнение, величина текста и т.д. - все это должно соответствовать основной цели лендинга.

Призыв к действию

Кнопка призыва к действию или CTA (с англ. Call-To-Action) - это один из наиболее важных элементов посадочной страницы. Самые незначительные изменения, такие как цвет, размер и, конечно, сам текст кнопки могут оказывать влияние на решения, принимаемые посетителем страницы. В поисках оптимального варианта необходимо экспериментировать и отслеживать результаты. Если Вы ожидаете высоких показателей конверсии, убедитесь, что:

  • Есть только один путь по содержанию лединга к CTA и контекст прямо говорит о том, что нужно делать и зачем это нужно делать.
  • Ваша кнопка не вводит в заблуждение, перекидывая доверившегося Вам потенциального клиента, на страницу совершенного иного предназначения, о котором не было упомянуто в лендинге.
  • Кнопка достаточно выделяется на фоне остального контента и выглядит как интерактивный элемент.

Более подробно об эффективном использовании CTA читайте в статье "Как заставить кнопку призыва к действию работать?"».

Техническое исполнение

Под технической частью лендинга надо подразумевать его функциональность. А именно:

  • Дизайн, заложенный в основу посадочной страницы. Лендинг, как и любая другая веб-страница, может быть выполнен на базе технологий адаптивного дизайна, что обеспечит ему больший процент просмотра с мобильных устройств.
  • Общая техническая функциональность сайта: работа всех элементов графики, ссылок, скорость загрузки страницы и т.д.

LianaCMS » - это платформа, позволяющая быстрое и удобное создание посадочных страниц без каких-либо профессиональных знаний в сфере ИТ. С LianaCMS Вы можете создавать лендинги на базе адаптивного дизайна и включать в контент любые интерактивные элементы по Вашему желанию.

 /media/henkilokuvat/henkilokuvat-2013/regina-kalashnikova2.jpg

Регина Калашникова

Автор статьи, Регина Калашникова, уже более двух лет работает в головном офисе Liana Technologies и отвечает за маркетинг и представление бренда компании на российском рынке. К личным профессиональным интересам Регины относится тема цифровых маркетинговых коммуникаций, а также контент маркетинг.

Регина Калашникова

Автор статьи, Регина Калашникова, уже более двух лет работает в головном офисе Liana Technologies и отвечает за маркетинг и представление бренда компании на российском рынке. К личным профессиональным интересам Регины относится тема цифровых маркетинговых коммуникаций, а также контент маркетинг.

Заинтересовала данная статья?

Подпишитесь на нашу ежемесячную новостную рассылку и Вы будете получать новейшие материалы по теме цифрового маркетинга и электронной коммерции.

Подписаться на рассылку

Оставить свой комментарий

Читать новости

Управление отказами от рассылки: практические советы

Каким бы полезным и профессиональным ни был Ваш email маркетинг, определенный процент Вашей аудитории, пусть и очень малый, все же захочет отписаться от получения Ваших рассылок. Что же может послужить причиной такого решения и каким образом можно повлиять на показатель отказов?

Читать дальше

Контрольный список email маркетолога

Новые технологии создают множество интересных возможностей для специалистов маркетинга и коммуникаций. Однако, для эффективных коммуникаций нужен надежный фундамент.

Читать дальше

Результаты опроса на предмет использования email маркетинга российскими компаниями

Компания Liana Technologies провела опрос по теме использования email маркетинга российскими компаниями в качестве инструмента коммуникаций со своей целевой аудиторией. На сколько популярен сегодня email маркетинг? С какими трудностями сталкиваются компании? Какие цели они преследуют?

Читать дальше

Несколько неловких ошибок, снижающих CTR

Коэффициент перехода по ссылкам дает гораздо более объективную оценку успеха Вашей email кампании в сравнении с показателем открытий. Какие же факторы влияют на этот коэффициент? Предлагаем краткий экскурс по наиболее распространенным ошибкам, снижающим конверсию с email рассылок.

Читать дальше

6 способов создания профайла подписчика

Профайлы подписчиков - это действенный инструмент в email маркетинге. Использование пофайлов подписчиков упрощает задачу сегментации адресных баз и целевой адресации контента.

Читать дальше